Shranite trike, zaradi katerih kupite več

Kupujemo skoraj vedno na impulz

Velikokrat gremo po nakupih z idejo, da bi kupili vrsto izdelkov, a ko zapustimo trgovino, jih nosimo še veliko več. Vzrok za te dodatne stroške so promocije, posebne ponudbe in druge tržne tehnike. Nasvet (zlasti v supermarketu), vzemite pripravljen seznam in se ga dosledno držite.

Strateško postavljeni predmeti

V trgovini ni nič priložnostnega. Izdelki so nameščeni tako, da predstavitev pogojuje naš nakupni impulz. Na primer, da pridete do najosnovnejšega izdelka, morate mimo modnih izdelkov. Če pa vas zelo zanima, da vam kaj ozelenijo, bodo to postavili v višino oči, saj bo prav to najbolj pritegnilo vašo pozornost.

Čutila varajo

Vonji, glasba, svetloba … Vsi ti elementi so popolnoma oblikovani tako, da vas naredijo več. Svetloba je bistvenega pomena, da so izdelki videti boljši in privlačnejši, glasba (zlasti hitra glasba) pospeši tempo, poveča pa tudi impulzivnost in, odvisno od vonjav, spodbudi naš apetit po nakupih.

Ne tako priročne ponudbe

Naše možgane takoj pritegne možnost, da nekaj prihranimo. Želimo izkoristiti ponudbe in to nas pripelje do več kot je potrebno. Ključno je, da kupite izdelke, ki jih dejansko zaužijete, če ne, če dobite 3x2 nečesa, česar običajno ne uporabljate, lahko kasneje poteče in ste zapravili denar, namesto da bi ga prihranili.

Več izdelkov, več jih kupite

To je nezmotljiva tehnika in je zelo značilna za supermarkete. Več izdelkov je izpostavljenih, večji obseg nakupa boste opravili. Zato v večjih trgovinah ponavadi več kot v majhnih supermarketih. Dejstvo, da smo obkroženi s številnimi ljudmi, ki kupujejo hkrati z nami, tudi povečuje naš zagon.

Nevarnost izdelkov Maxi

Maxi format ima zavajajoč učinek. Ko obstaja takšna oblika zapisa, se zdi, da je srednja prava velikosti, zato vaša prodaja takoj hitro naraste. Tiste majhnega formata pa so zmanjšane, čeprav je to morda oblika, ki vam najbolj ustreza. Ta pojav se običajno pojavi zlasti pri pijačah ali čipsu.

Taktika kokic

Največja velikost ni vedno najboljša. Veliki formati so primerni le, če jih veliko uporabljate doma. Če ste v dvomih, izdelek primerjajte z vedrom kokic. Ko greš v kino in kupiš velikansko kocko, na koncu poješ vse, a če vsebino razdeliš na šest majhnih storžkov, ti bo tretji zagotovo sit. Če se vam pri tem izdelku lahko zgodi isto, izberite majhno velikost.

Cene ples zavajajo

Gre za tehniko, katere cilj je povečati privlačnost cene izdelka, ki ga prodajalec zanima. Ta izdelek je postavljen obkrožen z drugimi podobnimi, a dražjimi, tako da se zdi cenovno ugoden zaradi cenovnega kontrasta.

Ne zaupajte kuponom s popustom

Bolj kot karkoli, ker jih skoraj ne boste uporabili. Dokazano je, da če jih uporabljate, so velika prednost, a statistika pravi, da jih uporablja le 3% in 5% ljudi, saj jih večina pozabi, ko gredo k njim.

Bodite zelo previdni pri cenah "kavelj"

Ta taktika je sestavljena iz prodaje izdelka po zelo poceni ceni, nato pa ustvarjanja dobička z potrošnim materialom ali dodatki. Jasen primer te strategije vidimo v kavnih avtomatih ali tiskalnikih. Enako se zgodi pri namestitvi: lahko imate zelo poceni tuš, vendar potem namestitev stane veliko denarja.

Pazite se skušnjav na poti ven

Tik pred odhodom iz trgovine, običajno na blagajni, se skoncentrira ponudba dražjih izdelkov, hkrati pa nagovarjajo našega muhastega duha. Poleg tega je čas izpostavljenosti tem izdelkom daljši, ker je običajno treba čakati v čakalni vrsti, zaradi česar je težje, da na koncu ne padete v skušnjavo. Imejte to v mislih in … sploh jih ne glejte!

Tako boste prihranili največ, ko greste v

Če se sploh zavedate vseh tehnik, s katerimi vas podjetja prisilijo k nakupu na bolj impulziven način, še vedno niste prepričani, priporočamo, da galerijo pregledate s profesionalnimi triki, da čim bolj prihranite na nakupovalnem seznamu.

Mogoče tega ne veste, se niti ne zavedate, ko pa greste v supermarket, restavracijo, nakupovalni center ali celo v kino, je prostorska razporeditev izdelkov popolnoma zasnovana tako, da kupite čim več. Tudi če greš z idejo, da bi šel samo naokoli, da bi šel "samo pogledat" ali k določeni stvari, imajo podjetja vse premišljeno, tako da je tvoj obisk v njihovi ustanovi čim bolj donosen.

Najprej morate biti pozorni, da se podjetja zanašajo na čustveno nakupovanje, da spodbudijo vašo porabo. Obstaja veliko študij, kako doseči, da postanete bolj impulzivni, ko se odpravite na. To je tisto, kar je znano kot nevromarketing. To so skoraj nagonske reakcije v možganih, zato izgubite nekoliko nadzora nad tem, kar zaužijete. Barve, besede, prostor, hodniki … vse to neposredno vpliva na naš način dela.

Ključne besede

Obstaja nekaj besed, ki neposredno vplivajo na možgane, ko jih vidimo v nakupovalnem okolju. Ponudba ali brezplačno so besede, ki vstopijo v sistem nagrajevanja možganov. Ta sistem se aktivira proti zunanjemu dražljaju in prek nevronskih povezav pošilja signale, da se sprostijo nevrotransmiterji, ki so odgovorni za prijetne občutke, na primer dopamin. Zato se nekateri ljudje tako težko upirajo nakupovanju: gre za kemijsko težavo.

Vaša lastna strategija:

Ustvarite seznam želenega in se ga držite. Če greste po nakupih in še posebej, če greste v supermarket, poskusite sestaviti prejšnji seznam tega, kar potrebujete. Če vstopite v supermarket z idejo, da izbirate glede na to, kar vidite, je dokazano, da boste zapravili veliko več, kot če bi šli s seznamom, narejenim od doma.
Določite si čas za nakupovanje. Prijetno vzdušje, ki nastane, ko ste na velikem območju, lahko povzroči, da na njem preživite več časa. Glasba, barve in prostorska razporeditev so zasnovani tako, da več časa kot preživite v trgovini, bolje. Poskusite določiti čas nakupa, da se izognete predolgemu bivanju, v katerem vas bolj mika nakup.
Pred nakupom nekaj premislite. Če ste ponavadi zelo impulzivni, poskusite za trenutek analizirati, ali to res potrebujete, preden izberete izdelek. To je še posebej pomembno, če ste v supermarketu. Vprašajte se: Ali je to nujno v shrambi? Ste o tem razmišljali pred odhodom od doma? Ali je cenovno ugodno?
Ne hodi s svojimi otroki. Ko greš v, je bolj priporočljivo, da to počneš sam. Če greš s svojimi otroki, te zaradi njih bolj spravljajo v skušnjave. Navada mnogih družin, da gredo vsi skupaj v supermarkete, ni preveč zdrava za vaš žep. Otroci in mladostniki so bolj izpostavljeni trženjskim tehnikam in lahko vplivajo na vaše odločitve, ko gre za njih.
Potem analizirajte, kaj ste pridobili. Dober način, da začnete manj zapravljati, ko greste po nakupih, je, da se zavedate pomanjkanja nadzora. Če ste na koncu zapravili več, kot ste mislili, preglejte nakupne karte in dobro premislite, kam je pobegnil denar in zakaj. Na ta način lahko počasi začnete spreminjati svoje navade.